En el actual mundo empresarial existen diferentes estilos de negociación. Muchos autores han identificado cinco clases fundamentales. Cada una de ellas presenta sus rasgos distintivos. En el momento de comenzar un proceso de acuerdo, cada parte puede definir cuál es el método a seguir según los objetivos que pretende alcanzar, así como en función de la importancia que le dé a mantener estrechas relaciones con su interlocutor comercial. En una negociación intervienen dos o más partes. Cada...

La generación de corriente eléctrica en España es un tema ampliamente discutido en los últimos años. El país recibe este tipo de energía de diferentes fuentes, entre las que destaca la central térmica de carbón, que ocupa aproximadamente el 15 % de la producción. No obstante, desde hace tiempo se persigue una economía baja en carbono. Este aprovisionamiento solamente es superado por la incorporación de otras fuentes que resultan menos agresivas para el medio ambiente. Como, por ejemplo,...

El XaaS, también conocido como «todo como servicio», es una suma de varios conceptos informáticos de innovación tecnológica. Es imprescindible conocer las tendencias para comprender en qué consisten los avances. De esta manera, se pueden determinar las implicaciones de la evolución de la tecnología y valorar los cambios que estas novedades permitirán realizar en el futuro a las empresas y a los consumidores particulares finales. ¿Cuáles son las consecuencias inmediatas del uso de...

La estrategia QQQ es una técnica de aprendizaje significativo construida a partir de ‘lo que veo, lo que no veo y lo que infiero’. Estos tres elementos, aunque parezcan muy distintos entre sí guardan una relación bastante estrecha. Esta técnica es muy buena porque de la suma de estos tres factores se puede desarrollar mucho más el sentido crítico y analizar los problemas desde otras perspectivas, atendiendo a sus causas y a sus consecuencias más probables. Lo más positivo de esta forma de...

La digitalización está llevando a modelos de ventas cada vez más complejos y también menos eficientes. La omicanalidad, nuevas experiencias en retail, geofencing, pop-ups, etc., pueden ayudar a dar un buen empujón a nuestros modelos comerciales y haceros llegar a los clientes antes y mejor que nuestros competidores. Sin embargo, estas iniciativas pueden también tener un retorno incierto y un valor dudoso más allá de su novedosa filigrana. El análisis de los resultados de compañías de...